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洞察力:亚马逊房屋品牌战略设置为伤害CE Marketplace合作伙伴

随着亚马逊从海外网站上削减澳大利亚人,目前销售消费电子配件的一些市场合作伙伴开始担心,亚马逊集会推出他们自己的房屋品牌产品,他们声称将“蚕食”将“蚕食”市场上市产品的销售在澳大利亚。

一些市场参与者告诉ChannelNews,他们也担心亚马逊正在收集他们的销售数据,如果产品是“经过热门的”,那么大型在线零售商将推出亚马逊品牌产品,以防止市场产品。

根据1010DATA市场的见解,分析了私人标签品牌的销售趋势整整一年,亚马逊产品正在进行严重。该公司在其巨大的在线市场上销售大约100个私人标签品牌,其中超过60岁以上已在过去一年中推出。其中几个设置为在澳大利亚推出。

例如,亚马逊的电池同比增长93%,现在占Amazon.com上销售的所有电池的94%。

在澳大利亚亚马逊最近被任命为埃德尔曼的一拳,处理他们的公关,他们也搬出了国家广告活动,并将在今年晚些时候推动“便宜”的亚马逊房屋品牌产品。

在澳大利亚新的亚马逊营销和沟通人员任用后,最近的另一个模仿是美国公司只选择简短或发出新闻稿到一个小型选择的媒体,包括电视,选择国家媒体,这是上周似乎很明显该公司宣布了澳大利亚新的主要战略。

贸易和商业媒体现在正在发布相同的新闻稿,即在14小时后可以进入电视台。该举动旨在最大限度地减少“消极”批评人士。

被视为澳大利亚亚马逊的主要类别的消费电子产品被设置为一个关键的战斗。

Amazon Echo是最大的零售商进入电子产品。互联网连接的扬声器在美国的语音电子产品中占据了45%的市场份额,自2015年推出以来,其销售额增长了67%。这一成功的受害者是更多的人正在选择亚马逊演讲者在Sonos扬声器上。

Amazon Tap-Theor Typ Connected Speaker-刚刚在美国的市场击中,并在澳大利亚释放。

亚马逊基础知识 - 最古老的亚马逊私人标签品牌 - 是全系列电子产品,包括USB电线,一次性电池,电脑老鼠和扬声器,三脚架,笔记本电脑袋等等。它于2009年推出。

这是在这段时间内,亚马逊通过在一个名为Amazonbasics的新品牌下提供少量物品,在美国悄然进入美国的私人标签业务。

早期产品是消费者通常在其当地JB Hi或Harvey Norman或OfficeWorks商店购买的消费者:电子产品的电源线和电缆,特别是电池 - 价格低于国家品牌的价格大约30% Energizer和Duracell。

结果令人惊叹。在短短几年内,Amazonbasics抓住了近三分之一的电池在线市场,突出了Energizer和Duracell在其现场。

分析师预测,将在未来几年的亚马逊平台上进行近一半的在线购物。根据Suntrust Robinson Humphrey的分析师表示,这为亚马逊提供了一个以上来自其内部品牌的大量收入,以至于未来四年的250亿美元。这是去年所有梅西的收入。

在澳大利亚,亚马逊已经运行了所需的人,以便携带哈维诺曼和JB Hi Fi等所喜欢的。已利用其强大的市场机器的知识分析了多年的澳大利亚购买 - 从优化Word-Search算法来分析竞争对手的销售数据,以利用其客户审查网络 - 将购物者转向其内部品牌,远离其竞争对手说,分析师表示。

随着消费者越来越多地使用语音技术,播放场变得更加倾斜。例如,消费者向亚马逊的Alexa询问“购买电池”只获取一个选项:亚马逊。

当纽约时报最近写了一个关于亚马逊的房屋品牌战略的故事时,该公司拒绝提供发言人。

但在对问题清单的回应中,公司表示,其总体目标是为客户提供广泛的产品和品牌。

“我们对亚马逊这里的任何东西都采取了相同的私人标签方法:我们从客户开始,倒退,“该公司在其发言中表示。

纽约时报还报道称,由于亚马逊使用其强大的平台来加强其私人标签业务,法律界的辩论是否可以在自然中被视为垄断学。

有人说亚马逊可以面临法律挑战,在大致和范围内,当司法部二十年前向微软划分的反垄断指责时,将自己的浏览器捆绑到其软件中,消费者难以从微软的最高竞争对手安装浏览器, Netscape。微软丢失了那场球场。

“我认为俄亥俄州克利夫兰 - 马歇尔法律法律法学院的反垄断教授克里斯赛格说,潜在的垄断案例。“亚马逊营销人士是天才。他们说,他们是辉煌的,“Sagers先生说。“但如果他们在市场中彻底渗透并阻止客户从竞争对手购买产品?嗯,这就像他们为他们写了原告的投诉。“

对于亚马逊,消费者的那些单词搜索允许它将其私人标签产品放在消费者面前,并确保它们迅速出现。此外,亚马逊还有在其网站上进行搜索的消费者的电子邮件,并可以直接通过电子邮件发送或使用其他网站上的弹出广告,以将这些消费者引导回亚马逊的市场。

其中一些数据也可以通过名为Amazon Retail Analytics Premium的程序在亚马逊平台上销售的大品牌或供应商。但它很昂贵,供应商支付销售给亚马逊的货物的1%或者至少10万美元以获得访问数据库,让他们看到一些但不是全部,数据亚马逊已编译。

“亚马逊可以访问没有其他人的数据,”这位前亚马逊高管詹姆斯汤姆森表示,这是一家在购买Box专家,这是一个咨询公司,该公司建议如何在如何在亚马逊上建立品牌和销售产品。“我不能只是走进商店,然后对不起,你今天早上看这个品牌的谷物并决定不买它吗?”亚马逊具有该数据。他们知道你看了一个品牌并没有购买它,他们不会与任何其他品牌分享该数据。“

通过该数据,亚马逊能够进行区域或一日价格测试,将其商品的成本降至某些市场,以发现更多客户购买该物品的价格。

虽然传统零售商可以容易扫描其销售数据并了解哪些尺寸的衬衫和颜色销售以及哪些没有,但亚马逊有数百名对其网站上的竞争对手产品的评论,提供客户的反馈,了解衬衫在五次洗涤后看起来如何看待衬衫它如何适应不同的身体类型。

“亚马逊可以分析这些评论和Pu出,为什么客户对某种产品不满意,”研究公司Gartner L2的分析师Cooper Smith表示。“亚马逊可以转向并为类似产品创建私人标签,但基于客户所说的内容。”

当亚马逊推出一个新的私人标签产品时,它不会全部进入。它通常使用技术分析师称之为“测试和重复”,从其制造商,测试需求中排序一小批产品,如果是产品成功,重新排序更大的产品批次以及扩展其各种各样的产品。

亚马逊已经利用的另一种营销技术被设置为出现在澳大利亚被称为亚马逊藤蔓。这是一项审核,用于将流量推向其私人标签商品。

亚马逊葡萄藤或藤声音是非常活跃的审稿人,亚马逊市场是由公司邀请的亚马逊市场,以参加其藤蔓计划,将其标识为有影响力的审查人员。换货换取自由产品,审阅者同意在亚马逊网站上编写评估。

亚马逊积极使用藤声音来帮助介绍其私人标签品牌。在亚马逊私人标签品牌中有超过1,600种产品的分析,包括Amazonbasics和Amazon Essentials,显示大约一半的葡萄藤点评。在这835个产品中,超过30条评论的一半以上来自Vine计划,根据Reviewmeta.com,这是一个帮助客户确定Inuthentic评论的在线工具。

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