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审查:为什么亚马逊回声加上优于Sonos一个

由于SONOS投资于旋转医生来斯普鲁克待办事项IPO,美国VC基金已经撕裂了Sonos One和高度流行的Amazon Echo Pro联网扬声器,这是一个真正暴露了两个扬声器产品之间差异的设备。

分析师公司Canalys预计智能演讲机市场将在今年年底前接近100万台设备的安装基地,使其比2017年底更大的2.5倍。

亚马逊回声设备将于2018年占安装基地的50%以上,而谷歌的家庭系列将占30%的百分之30%,分析师在思考时,Sonos的空间正在成为一个拥挤的网络声音市场。

Ben Einstein是螺栓的普通合作伙伴,美国预先种子和种子VC公司,他们最近专门撕毁了Sonos One(参见故事)与亚马逊回声专业人士争夺远离Sonos的比较。

爱因斯坦声称亚马逊是第一家推广智能扬声器概念的公司。西雅图巨头的第一个归档发言人已经令人震惊地成功(销售了数千万个单位到目前为止)。虽然Echo产生的收入是亚马逊顶级的小数,但关于产品的每一个细节都有关于Spearheading新产品类别的公司和不依赖于有利的销售消费电子硬件的商业模式。

他说,“这显然是一种非常不寻常的设计演讲者的方式”。

“从我看的第一部分看,它变得清晰,亚马逊没有像传统的扬声器那样设计回声。整个产品像管状塑料三明治一样组装,其中所有部件垂直围绕中心轴连接(美国工程师称为堆叠)。这是一种非常不寻常的设计扬声器的方式“。

在堆叠第一塑料部件后,他发现了音频和蓝牙板。该板的底部处理用于产生和操纵音频信号的数字电路,而顶端是放大器,电源输入连接器,音频连接器和EFR32MG12蓝牙芯片组(EFR32MG12P232F1024GM48 - 比例快速地说)。

EFR32MG12具有可用于ZigBee Home Network协议的可配置的子GHz无线电,这是几种未来低功耗,IOT家庭网络标准之一。这是亚马逊正在考虑回声的另一个线索作为家庭的网关,而不是一个带有一些新技巧的扬声器。他发现播放高频频谱的高音扬声器。

“高音扬声器和中间司机都是向下射击的,这再次为消费电子扬声器非常罕见,但圆柱形设计的近必要性。”。

关于这个底部扬声器“反射器”部分的一些有趣的说明在上面的照片中的右侧。

这部分对于这种简单的功能部分非常复杂。在消费电子零件中通常存在令人惊讶的肋骨,底切和奇异的几何形状。

外表面没有草稿(意味着墙没有角度)。草案是几乎每个注塑部件的所需特征,所以该部分实际上是两部分(内部/上部是注塑成型,外表面被挤出或加工)。同样,一个非常不寻常的决定,既美观又昂贵。

这种锥形反射器+外表面部分容易比一开始就达到贵3-5倍。

拉开时尚的扬声器格栅,他找到了他所描述的是一种具有次级旋转钻井操作的“令人震惊的秘密”。

“在我多年的撕裂消费电子产品中,我从未见过这种过程的高批量塑料部件。经过一些快速数学的生产时间表,我的猜测是有多头钻头和旋转轴来创造所有这些孔。CNC旋转每个洞均纯粹会花费极长的时间。如果有人对这样的部分有更多的洞察力,我很乐意看到它!底线:这是另一个令人惊讶的昂贵部分“。

当他剥离堆栈的层时,它开始变得“​​痛苦地清楚的是,亚马逊花费远远超过了生产这个扬声器”比他最初估计。

这种主要结构部分(主电路板安装并将其保持中距离驱动器的位置)暴露为粗糙的复杂。

“看着草稿角度(蓝色箭头和虚线)我们知道这部分被垂直拉出注射温和的工具,这既昂贵又充满了设计约束。为什么亚马逊决定以这种方式塑造这种方式超出了我。它也让我难以放置在高音扬声器上方的较重驱动器(中间的)。通常,扬声器设计有最沉重的磁铁,尽可能靠近产品的底部,因为稳定性“。

主PCB位于产品的中心,并配有MEDIIENK部件(在第一代回波产品线中远离TI)。

当他剥离堆栈的最后一层(和产品顶部)时,我们发现音量控制,两个按钮和麦克风阵列/用户界面PCB。

“音量控制是一个宽敞的创意装配,围绕连续旋转电位器,优雅的圆形光管和体积环的定制齿轮。没有特别昂贵或复杂,但这是一个非常简洁的设计“他说。

将用户界面组件完全拉出,他暴露了构建自定义音量控制所需的许多部件。同样,亚马逊愿意花真钱来建立有趣和差异化的东西。

“有八种定制零件,卷旋钮聚集在一起,比Sonos One的单个部件和电容传感器的故事非常不同”。

在麦克风PCB上,他发现了七个麦克风(比SONOS多一个,额外的位于方向方向的中心)和12个LED,显示了Alexa的声音的音量和方向性。

“我一直喜欢在产品的回声线上的灯光显示,但我很好奇为什么LED不同样间隔(也许在麦克风周围显示方向性?”

结论亚马逊vs sonos

尽管这两种产品提供了几乎相同的目的,但在设计意图方面,它们无法彼此不同。

在仔细解剖它们之后,它是清晰的SONOS只能购买智能扬声器类别,因为它们必须与他人竞争。亚马逊在较低的贴纸价格演讲者中花费了更多的材料(BOM)费用,而旧贴纸价格扬声器vs。

亚马逊有三个非常不公平的优势,这对Sonos的IPO来说不好。

部分是由于亚马逊是OEM和零售商(每次销售的没有边距),但大部分是亚马逊明确的长期思考,以占据这个新生市场。估计BOM成本总是令人棘手的,而无需努力研究每个自定义部分和购买的组件,但我的怀疑是尽管价格标签的25%,但回声加上比更多的高级Sonos昂贵约15-20%。

亚马逊有三个非常不公平的优势:

亚马逊的不公平优势#1:零售商和Oemamazon通过自己的零售渠道销售了几乎所有的回声产品,这意味着他们不会向其他零售商支付余量。我想不出一个单一的消费电子公司,几乎完全销售了数百万个单位,直接给这样的消费者。实际上,它意味着零售商通常需要的35-50%的价格可以被指示制作更好的产品。另一方面,必须向零售商支付这笔费用(包括亚马逊!)这是亚马逊产品的主要驱动因素既既贵重又昂贵,以便购买和更便宜。在大众市场产品类别中根本没有办法在扬声器这样的大众市场产品类别中,价格是价格是消费者的主要决定因素之一。

亚马逊的不公平优势#2:平台所有权维护虽然Sonos的扬声器具有几乎相同的alexa功能,但100%的业务杠杆在亚马逊的控制中休息。真正的IP和价值不在金属和塑料中,消费者正在购买。它位于亚马逊持续构建的软件,数据和系统中。我们已经开始看到这一策略在CES 2018吹嘘“内部的Alexa”吹嘘了几乎所有的产品。这就是平台利用在平台杠杆和平台上的近距号(如sonos)的方式,始终由平台本身的所有者(亚马逊)的所有者越来越。

亚马逊的不公平优势#3:多元化的扬声器代表完整的Sonos业务和品牌。因此,他们所做的每一美元必须来自销售物理产品。正如我对广泛写的那样,这是一个艰难的业务,很少有公司通过多个产品周期达到大规模(收入1亿美元)。另一方面,亚马逊可以很容易地丢失数十亿美元的“侧面赌注”,因为他们的收入遍布许多其他业务单位(AWS,零售和奖金)。这种商业模式普遍使得Sonos等公司竞争,因为它不是所有的零和游戏。

SONOS短期或长时间?如您所在的那样,我对SONOS的轨迹没有寄予厚望。如果Upstart真的被设定为拥抱下一代消费者的扬声器,他们将重新思考如何从地面系统地系统地建立其音频产品,以尽可能多地拥有自己的平台。但是,他们的运输产品不会讲述故事:他们展示了传统的扬声器制造商,以逐步添加技术,以便跟上快速播种的比赛。这绝不是长期获胜的策略。

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